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如何低成本激勵銷售人員?

2018年9月19日9:15 閱讀:943次 翔宇人才網
[導讀] 一直以來,銷售都是占公司中人員的大頭,銷售業績好公司發展就好,如果銷售一個不順心溜了,公司人才就少了。 所以HR就要在控制成本的前提下,還得…

一直以來,銷售都是占公司中人員的大頭,銷售業績好公司發展就好,如果銷售一個不順心溜了,公司人才就少了。


所以HR就要在控制成本的前提下還得做好激勵,但是哪里會有那么簡單的事情!


今天,我們一起來聊聊低成本到底如何才能激勵銷售人員吧!



方法一
做好集體活動 


如野外生存拓展、元旦前夕的晚會、節假日的野餐、員工的生日聚餐、團隊慶功會等。


這些集體活動可以增強凝聚力,同時反過來也有助于增強團隊精神,而這樣做最終會對工作環境產生影響。


同時,最好將這些活動通過圖片展示、DV攝制等手段保留下來放在公司或團隊的網站或網頁上,讓這些美好的回憶成為永恒,時刻給員工溫馨的體驗與團隊歸屬的激勵。



方法二
實行爭取休假時間的競賽 


 

為爭取15分鐘或者半個小時的休息,員工會像爭取現金的獎勵一樣努力工作。


如果一個業績目標是由團隊或所有員工來完成時,最適合的獎勵就是休假



方法三
組織內部的主題競賽  


 

組織公司內部的主題競賽,要求競賽有趣好玩,保證員工的積極參與,獲勝者可以得到一定的獎勵。


這樣子的方式不僅可以提升員工的績效,也有助于保持一種積極向上的氛圍減少員工的人事變動


這里,選擇一個好的競賽主題是十分必要的。



方法四
在員工中評選中榜樣員工  


 

榜樣的力量是無窮的,通過樹立榜樣,可以促進群體的每位成員的學習積極性。


這個辦法有些陳舊,但實用性很強。


樹立榜樣的方法很多,有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜,還可以設立單項榜樣或綜合榜樣,如創新榜、總經理特別獎等。



方法五
積極采納員工建議  


 

這樣子不但可以幫助員工提高自信,還可以提升員工的能力認可度,讓員工感受到自己是倍感重視的。如:


(1) 對員工告訴我的事情表現出由衷的興趣;


(2) 向員工詢問深刻的觀點或看法;


(3) 開放的態度仔細聆聽;


(4) 對員工的感覺/內心感受表示理解;


(5) 深入思考員工分享給我的信息。


還可以允許員工參與決策;允許員工享有工作靈活性;賦予員工個人行動的選擇權。



方法六
一視同仁,倡導公平機制  


 

我們對員工的福利、需求都要一視同仁,讓員工實現對關系的需求。


譬如說:


(1) 分享事實、數據和知識;


(2) 不要妄加判斷與批評;


(3) 避免使用諸如“應該”、“必須”、“需要”等命令型詞語;


(4) 分享決策及要求的原因;


(5) 為自己的意見/反應承擔責任。

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